重庆山东时时彩吗:成功品牌:要么霸氣,要么婊氣!

2019-08-08 13:27:48 admin 4

山东时时彩开奖号码走势图表 www.cpqsud.com.cn 品牌是商業經營的終極目標,因為錢多也未必可以打造出品牌。啥是品牌:消費者心智的深度認可。

而行若更愿意解讀為:兌現和托付。對于商品提供者來講,能兌現所有的承諾;對于消費者來講,愿意托付最高的信任,并為之買單。

因此,構建出一個高認可度的品牌,對商家來講是最贏利的。因為受眾愿為高溢價買單,同時獲得心理情感上的滿足。

能成為品牌的,一定不是泛泛之輩??渴裁闖晌放?,方法很多,但要快速出位,我們不如簡單粗暴:要么霸氣,要么婊氣!

先說說霸氣

格力是霸氣的。不僅僅是因為董小姐性格的霸氣,行事風格的霸氣,更重要的是掌門人風格賦予了品牌同等的基因。且不說董小姐當年拋開家電通路巨頭自建渠道的勇氣,后有張口十個億和雷軍的賭局。格力在空調領域舍我其誰,“格力就是空調”的張揚氣度,就足以讓品牌影響諸多潛在消費者,在進行選擇時難以忽略格力的選項。

華為是霸氣的,任正非已經可以封神?!埃攔┓餼頭獍?,對華為產生不了多大影響,我們已經做好了準備”。令人瞠目的前瞻性,讓華為在中美貿易戰中不斷反轉劇情,利用對手讓自己實現了全球最低花費最高效果的廣告,堪稱神操作。而憑借過硬的技術和產品,在5g通信領域成為頭牌。在民用領域,華為手機已經不再需要比照任何品牌,自己已經變身為其他品牌的標桿。

喬布斯是霸氣的,所以他治下的蘋果也是霸氣的?!埃?S)信號不好?換個握持手機方式就可以了”。這是赤裸裸地把用戶碾壓在地板摩擦的節奏,在他眼里“顧客從來不是上帝”,顧客不知道自己真正要什么,所以你要給他超過他預期的東西。這種反跪舔客戶的霸氣,恰恰讓喬布斯成為史上最優秀的產品經理。而這份霸氣,到了庫克手里,漸行漸遠。今天的蘋果很難再看到當初驚艷一舉。

理查德米勒Richard Mille手表是霸氣的,一個只有19年歷史的手表品牌,卻奇跡般地躋身全球頂級品牌行列。在售價上,更是打敗了頂端手表品牌百達翡麗、江詩丹頓之流,平均售價18萬美元,約合人民幣124萬。稱為“富豪入場券”。作為一個現代品牌,賣點不是歷史,也不是復雜功能,而是高科技材料:ZTA陶瓷、碳纖維,鈦鋁合金,石墨烯等。
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什么是霸氣,就是“大地在我腳下,國計掌于手中,哪個敢再多說話”的睥睨。這份強勢源自內心的強大,源自自我的認同,更重要的是充分洞察之后的明達。

董小姐可以霸氣,因為她相信“掌握核心技術”;喬布斯可以霸氣,因為他相信“iOS下最好的生態”,任總可以霸氣,因為“我們早有準備”。Richard Mille可以霸氣,因為“我比老家伙們更高科技”。

錘子的老羅也曾經很霸氣,因為“彪悍的人生不需要解釋”,即便錘子大勢已去,我們依然承認:不會說相聲的老師不是好CEO。錘子帶來的金句也是廣告界的一批財富?!捌戀貌幌袷盜ε傘蓖賦齙淖孕攀歉放譜詈玫募臃窒?。


拋開成敗論英雄,霸氣測漏的品牌調性,無疑給處于發展期的品牌最直白的昭示,昭告天下這里“有好貨”。你信不信不重要,但你先記下了。

賦予品牌霸氣,并不僅僅依靠“帝”“豪”命名。更有如8848這類品牌,給人鄉鎮企業家,無文化土豪專屬產品之感。強行打造高端感,很難引發市場共鳴?;褂械陌云?,選錯了對象,引發公眾反感,如當年豐田“霸道”廣告雖說夠霸氣,但引發民族不滿情緒,也成為敗筆。至于那些名不副實的產品,最終會戕害品牌自身。


霸氣是品牌態度的自信體現:

1、如果已經有江湖地位,霸氣彰顯實力,敢立行業標桿,意味敢承擔更多責任。同樣,一旦空有態度,卻無實力持續支撐,將快速邊緣化,被競爭者、跟隨著替代;這類品牌如“長虹”“愛立信”“思科”“施樂”.......

2、如果是新銳品牌,霸氣體現自信,體現勇于挑戰的勇氣。既然白紙一張,何懼失敗。霸氣的訴求可以反向驅動企業不斷蛻變,但若最終實力不濟,則只余留口炮,貽笑大方。


不是哪個品牌都可以隨隨便便選擇霸氣加持,但霸氣的勢能可更快速帶來影響力,但萬一沒條件霸氣,那怎么辦?

其實,你還可以選擇“婊氣”!

所謂婊氣,在商業語境里,行若并不認為這是一個貶義詞。相反,這活色生香能吸引更多的受眾,引發更多的話題。

“婊氣”其實就是天生的骨子里的性感,形容女人可以是性感尤物,散發“騷”氣,它極具目標感,現實而張揚。婊是一種氣質,一種不為人喜歡,也不能明狀的氣質。

你可以不喜歡,但你沒法忽視它,因為它就在那里,搖曳多姿。

比如2017年“芭莎慈善夜”,章子怡在眾多的鶯鶯燕燕中淡定詮釋了“婊氣”的力量。她一晚上都冷漠少語,霸氣外漏,并在要合照時立馬拉下外衣露出香肩,調整姿態擺造型,一副“老娘還可以再戰500年的”氣勢,把所有的野心都寫在了臉上。她的婊氣就是不屑那些不如自己的人,有本事超過她!
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謙遜這個詞在她這里是不可能有的,充滿婊氣的女孩子都有自己明確的目標,在生活中也更張揚一些,她們懂得適時柔弱,心思細膩!


換做品牌該怎么一番景象呢?我找到一個APP品牌——衣二三,給人這么一種印象。它曾是女性奢侈品租賃共享平臺,以高端禮服租賃為主,后轉向女性日常服裝租賃。


租衣服穿,的確是順應了共享風口。但什么人會是重點人群追尋這種生活方式呢?尤其是“日常服裝租賃”,這個需求場景就迥異于高端禮服租賃人群了。必須承認,這里就有很多是“沒錢但任性”,滿足虛榮的群體了。

衣二三一炮成名的廣告也充滿了“婊氣”。場景激發了女性對“軀殼”的需求,并找到解決方案。它無需刻意隱瞞虛榮,因為職場的虛榮更能能獲得機會,給自己加分,這難道有錯么?

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通過一個刁鉆的角度,灰色的邊際線,讓話題可以展開,向左還是向右,任由觀者自行解讀,“婊”現不露痕跡,全然不顯做作。


 實際上,“婊”暗含的是用心經營的魅力優勢。

麥當娜曾說:“我強硬,野心勃勃,但我很清楚我要什么。如果這顯得我很婊,那隨便”。婊里婊氣意味著:有實力、有野心、保持自我、活得真實。


成人世界,只看結果。婊界也是有門檻的,120斤的婊子,這是對婊界的侮辱。畢竟瘦子才有資格婊里婊氣,而胖子只能永遠土里土氣。


如果你的產品不夠好,顏值不在線,消費體驗一團糟,那么你的每一篇負面新聞都是壓沉你的砝碼。而如果你產品OK,品牌態度有誠意,那不但負面壓不垮你,你的粉絲還會主動為你洗白。


想想當年的麥當勞被央視315大會抨擊,最終卻讓更多人知道了“原來他們的食品標準這么高啊,我更放心去吃”。同樣,都說麥當勞KFC是垃圾食品,可他們卻總宣傳自己的營養科學飲食搭配,按理應該很打臉??墑率的??他們的餐廳永不缺人。實際上,如果你半夜2點愿意去麥當勞去買一個漢堡的話,你會驚訝于看到收容流浪者過夜的店內場景,這品牌價值觀,才是深層的原因。


一個新品牌可不可以走婊氣之路?當然可以,而且可以走的很自由。


1、你最好能自帶話題,無論從開始的命名還是價值觀。比如“販賣知識”的“得到”,近年開始屢屢被黑,說的道理和自身商業行為時常背離,但羅胖依然兢兢業業。畢竟我們可以理解,“販賣焦慮”是面對中產人群的最佳武器。


即便常常被黑,但依然很多讀者認為“得到”推薦的很多書還是不錯的。在自黑和被黑中,企業不會停下前進的腳步。心口不一,對于商人,從來不是問題,怎么圓才是水平。
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2、你最好打造“認真”人設,態度可以彌補產品的缺陷,以便爭取時間。

相比較同行,當初的錘子手機可婊氣多啦,那也是沒辦法的辦法,要資金缺資金,要人才缺人才,要風口....風口都過了。但吹的牛總要兌現,盡管不斷啪啪打臉,但越打越出名。我都這么婊了,還怕打臉?

老羅靠著一波粉絲支撐錘子,靠情懷收割不少擁躉。為啥?因為全力投入的態度,和執拗的人設。非偏執狂不能生存的語境下,市場給了“我就是認真”不少機會。盡管,最后依然一地雞毛,但不可否認,錘子在手機界留下的記憶很具價值。

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3、不一定要做聽話學生,但要做個好的學生。婊氣的品牌從來“不走尋常路”,也一定“永不止步”。


互聯網顛覆了不少商業理論,但也不可能跳脫商業本質。教條主義下的營銷手段作用越來越小,所以,那些品牌婊氣實際上在走一個特別路。


李晨的MLGB從法律到商業都失了分,但關于命名的爭論卻一直存在,作為潮牌,本意為了表現性格,至于路人如何理解,那是個人的事,市場會做出評判。MLGB的正邪雙面解讀,不正是婊氣十足?至于產品,這是潮牌,談啥產品,只談粉絲好么。

那些“妖艷賤貨”不見得就不入流,今天你看不起我,明天你高攀不起??純雌炊嘍嗟姆⒓沂?,典型的婊氣品牌。而今天,資本收獲后,不正“從良”了么?你以為還是假冒偽劣山寨集散地?改變已經開始了。


所有的“婊”都靠“燒”,所有的“騷”都靠“造”。燒錢,造勢,亮出你品牌的態度,執行你的價值觀,只要你洞察市場,遵從人性,哪有不出位的品牌。

霸氣,可以強化品牌姿態;婊氣,可以豐滿品牌格調。你用對了么?